ABC dystrybucji treści – zasady skutecznego content marketingu
Dlaczego warto dbać o dystrybucję treści?
Każdego dnia na blogach publikowanych jest średnio 6 milionów wpisów (polecam licznik Woldometer!), 52% internautów woli przeglądać newsy w formie tekstu, a 91% z nich poszukuje informacji przy pomocy wyszukiwarki Google (podaje portal WeAreSocial.com). Ponad połowę ruchu w sieci generują dziś urządzenia mobilne, a gdyby wszystkie filmy zamieszczone w Internecie zapisać na dyskietkach, to stos nośników miałby długość większą niż odległość między Słońcem i Jowiszem! Jakim sposobem w obliczu tak ogromnej ilości danych regularnie trafiamy na content dotyczący tych samych marek, usług i produktów? Odpowiedzią na to pytanie jest oczywiście przemyślana dystrybucja treści. Dystrybucja komunikatów marketingowych sprawia, że wartościowy content dociera do odbiorców – jest widoczny w organicznych wynikach wyszukiwania, promowany przez influencerów czy obecny w skrzynkach e-mailowych. Za sprawą płatnych i bezpłatnych kanałów dystrybucji współczesny internauta jest otoczony dopasowaną do jego zainteresowań zawartością. Tym samym może szybciej podejmować decyzje zakupowe, wchodzić w interakcje z marką lub stać się jej lojalnym klientem. Zaangażowanie odbiorców zależy głównie od personalizacji i różnorodności komunikatów, dlatego niepodzielnym królem dystrybucji contentu jest model POE/PESO.
Paid, owned i earned media – czym różnią się kanały dystrybucji contentu?
W modelu POE (Paid, Owned, Earned) oraz jego rozwinięciu PESO (Paid, Earned, Shared, Owned) dystrybucja contentu przebiega wielokanałowo. Dzięki temu zwiększamy szansę na kontakt z odbiorcą, zachowując niemalże pełną kontrolę nad komunikacją. Sięgając po kanały płatne i bezpłatne, możemy też liczyć na określone korzyści, np. wykorzystać zasięg poczytnych serwisów internetowych lub wiarygodność liderów opinii, którzy udostępnią nasz tekst czy infografikę. Najważniejsze kanały dystrybucji w modelu POE/PESO wraz z przykładowymi formatami treści:
- paid media (kanały płatne) – artykuły eksperckie w mediach branżowych, artykuły sponsorowane, kampanie banerowe, reklamy kierowane (np. Google Ads), współpraca z influencerami;
- earned media (kanały pozyskane) – artykuły niezależnych ekspertów, wzmianki i komentarze prasowe, wywiady, recenzje;
- shared media (udostepnienia) – bezpłatne reposty w mediach społecznościowych, virale;
- owned media (kanały własne) – blog firmowy (spradź jak prowadzić blog), opisy produktów, landing page, banery reklamowe, teczki prasowe, e-mail marketing.
Jak zbudować strategię dystrybucji treści?
Każdy kanał POE/PESO ma swoje zalety i wady, dlatego przygotowanie oraz dystrybucję contentu warto poprzedzić analizą grupy docelowej. Firmowy blog (owned) to doskonały sposób na zbudowanie wizerunku eksperta w danej branży czy pozycjonowanie SEO witryny w Google’u. Z pewnością jednak nie zapewni tak dużego zasięgu, jak artykuł sponsorowany (paid) w znanym serwisie internetowym czy konkurs z nagrodami w mediach społecznościowych. W przypadku mediów pozyskanych (earned) i udostępnianych (shared) trzeba uzbroić się w cierpliwość, gdyż publikacja materiałów zależy przede wszystkim od atrakcyjności wizualnej czy merytorycznej. Tu nie ma miejsca na wtórność czy fałsz, gdyż każdy błąd może stać się tematem viralowych żartów. Jednocześnie przy należytej optymalizacji contentu możemy liczyć na błyskawiczną popularność na Facebooku, pozytywne komentarze publicystów na Twitterze, vlogowe recenzje na YouTubie czy oznaczanie produktów na instagramowych zdjęciach i live streamach. Znajomość potrzeb i zainteresowań odbiorców to najkrótsza droga do wyboru optymalnych kanałów dystrybucji. Warto postawić na wielokanałowość i budowanie własnych baz dystrybucji, które przyspieszą nasze działania marketingowe w przyszłości.
Autor tekstu: Dominik Olszewski
Więcej informacji o copywritingu znajdziesz w poniższych wpisach:
Jak zacząć współpracę z GoodContent.pl i zacząć zarabiać. Dlaczego warto postawić na copywriting?
